一、放大问题，刺激需求

放大问题并不是过分的夸张事实，而是帮助用户了解还没有意识到的、且影响比较严重的问题。比如，在推荐一款防晒霜时，你可以这样来说：很多人以为不用防晒，顶多就是晒黑，捂几天就白回来了。但你不知道的是，紫外线会让你的皮肤面临不可逆转的损伤，会加速你的衰老!所以大家一定要从现在开始，做好防晒，保护好我们的肌肤!

二、给用户算笔账，降低心理门槛

当商品的单价比较高时，主播应该怎么引导用户下单呢?很简单——帮用户算笔账!算账可以从两个方面入手：

（1）算日均消费 ：一款5000元的手机，分两年支付，一个月只需要花费200多元，一天只需要6块!

（2）算利益价值 ：买一台榨汁机，能让全家喝到纯天然无添加剂的果汁，什么都比家人的健康最重要!

三、多用修辞比喻，产生画面感

　　在介绍商品时经常使用形容词，可以为用户提供联想的空间，刺激他们的消费感官。例如：

　　◆ 神仙姐姐涂的颜色

　　◆ 忘记前任的一支颜色

　　◆ 苹果红，有生命力

　　◆ 穿风衣的时候，一定要有这种颜色

四、延伸价值，强调获得感

物质上的获得值得注意，精神上的满足更应该被关注!在各大主播把注意力放在商品特点深深时，你可以多多关注商品为用户带来的精神价值，让用户感到眼前一亮!

直播带货最难的时候就是收单了。在收单时，主播要及时解决用户的买单顾虑。在他们出现犹豫的时候，主动为他们解答问题!真诚的营销远远比套路更有效